‘El motor comercial’: seis pasos para potenciar un emprendimiento o pyme desde el liderazgo y la gestión
La especialista en cuestiones comerciales y jefatura de ventas fue invitada a 'Emprendi2' por la pantalla de NET TV y habló del lanzamiento del libro con el que busca ayudar a quien recién forma su equipo de trabajo como aquel que intenta cambiar sus estrategias de venta y obtener mejores resultados dentro de su marca.
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En una nueva entrega de Emprendi2, programa conducido por OrnellaFlench, contaron con la presencia de AliciaVerna, especialista en gestión comercial, que realizó una serie de recomendaciones para quienes poseen una pyme, empresa o emprendimiento y son los líderes comerciales de la marca. Recientemente presentó su libro El motor comercial en el que busca acompañar a que las personas saquen su mejor provecho y exploten sus negocios.
“Escribí teniendo dos visiones. Por un lado, tenés a un montón de empresarios, pymes y comerciantes que tienen equipos comerciales y lo que sienten es que podrían tener mejores resultados, vender más o llevarlo a otro nivel. Por el otro, tenés al que te dice que la venta no es lo suyo, no sabe vender ni cómo empezar“, comenzó diciendo al aire de NET TV.
Y agregó: “Ambos casos tienen un método, lo que necesitás es un paso a paso y eso es lo que transmito en el libro.Son seis pasos para encender el motor y tener un mejor resultado comercial. Es mi segundo libro y lo escribí después de 10 años también porque el mercado y las herramientas cambiaron muchísimo.”
Según relató, la problemática en Latinoamérica está vinculada con la organización, las metodologías y tener un plan comercial. “Sea el país que sea, el emprendedor tiene el mismo desafío por delante que es tener espacio en esa agenda, en su mente para planificar y trasladar esto a un plan“, explicó.
En cuanto al nombre de su obra, precisó: “Lo llamé El motor comercial porque lo tomo como un auto. Cuando salís de viaje y tenés que llegar a un destino, tenés que definir el lugar, chequear la nafta, el estado del vehículo, etcétera. Esos seis pasos creía que debía adaptarlos a conceptos del día a día y que todos entendamos, está adaptado para quienes recién empiezan y ya tienen conformado un equipo comercial o jefe de ventas que busca repensar cómo lo está haciendo“.
“Sirve para servicios y productos porque cuando escribo tengo en la cabeza a los más de 200 clientes con los que trabajé y trabajo. Hay datos de universidades y del extranjero, pero lo que descubrí es que tenía un muestreo de 382 empresas con todo lo que había realizado respecto a lo comercial y objetivos. Hay mucha data para tomar y casos concretos“, complementó Alicia Verna en Emprendi2.
MIrá el programa completo de Emprendi2 del 02/08/2026 acá: