En la última emisión de ‘Emprendi2’, Ornella Flench conversó con el consultor Matías Hernán Randazzo sobre uno de los desafíos más críticos para cualquier emprendedor. El informe presentado se centró en la incertidumbre que rodea a los dueños de pequeñas y medianas empresas al momento de evaluar si sus negocios están generando beneficios genuinos. Según el experto la realidad es alarmante ya que el 90% de los propietarios de Pymes cree que gana más de lo que realmente percibe o directamente desconoce el estado real de sus cuentas al finalizar el mes.
Esta falta de claridad financiera suele quedar expuesta cuando llega el momento de afrontar las obligaciones fijas como el pago de alquileres y sueldos. Randazzo explicó que muchos dueños se sorprenden al ver sus cuentas bancarias vacías a pesar de haber mantenido un buen nivel de ventas durante el período. El consultor señaló que la incertidumbre aparece cuando los cheques y los pagos a proveedores comienzan a acumularse lo que genera una duda razonable sobre el destino del dinero y la salud estructural del proyecto comercial.
Para ilustrar esta problemática el especialista presentó el caso de una empresa que factura 120 millones de pesos mensuales con un margen de marcación del 35% y costos fijos de 25 millones. A simple vista estos números podrían sugerir una operación exitosa y con excedentes pero la realidad contable suele ser mucho más compleja. El error más frecuente radica en la confusión conceptual entre lo que se le adiciona al costo de un producto y lo que efectivamente queda disponible para cubrir los gastos operativos de la organización.
Randazzo fue categórico al diferenciar la marcación del margen real de ganancia que es el indicador que verdaderamente sirve para sostener la estructura. Mientras que la marcación es el porcentaje que se suma al valor de compra para fijar un precio de venta el margen es lo que la venta genera para absorber los costos fijos y variables. Sin esta distinción técnica muchos emprendedores operan bajo una falsa sensación de seguridad financiera que puede llevar a la quiebra incluso a empresas con altos niveles de facturación bruta.
El informe concluyó con una advertencia sobre la importancia de profesionalizar el análisis de datos para no caer en la trampa de la rentabilidad percibida. La educación financiera aparece como la herramienta fundamental para que el dueño de una Pyme pueda identificar dónde se encuentra su capital y cómo optimizar sus procesos de venta.