De emprendedor a franquicia: pasos clave para convertir una marca en un negocio de expansión
En ‘Emprendi2’, Marcelo Schijman explicó cuáles son los requisitos indispensables para que un emprendimiento pueda transformarse en una franquicia. Desde el registro de la marca hasta la rentabilidad del modelo, el especialista detalló los aspectos que no pueden faltar antes de dar el salto.
En una nueva entrega de ‘Emprendi2’, Magui Bravi conversó con Marcelo Schijman sobre uno de los desafíos más importantes para quienes buscan hacer crecer un emprendimiento: pasar de una marca propia a una franquicia. Durante la entrevista, el especialista explicó que el proceso suele comenzar de manera similar para la mayoría de los emprendedores. “Generalmente un emprendedor primero arranca vendiendo online, posiblemente pone un showroom o algún local y a partir de ahí empieza esta disyuntiva de si abro otro local o por qué no la franquicia”, señaló.
Además, remarcó que muchas veces es el propio crecimiento del negocio el que impulsa esa decisión y destacó que la franquicia es una excelente estrategia de crecimiento y expansión geográfica.
Al momento de enumerar los requisitos necesarios para franquiciar un negocio, Schijman hizo especial hincapié en la necesidad de contar con la marca registrada. Según explicó, este punto es fundamental porque “la cláusula 1 del contrato de franquicia dice que el franquiciante, dueño de la marca, da licencia de uso de esa marca en el plazo del contrato“. Por ese motivo, sostuvo que el propietario debe tener los derechos correspondientes y recomendó a quienes todavía no realizaron ese trámite que registren correctamente su marca antes de avanzar con cualquier proyecto de expansión.
El especialista también remarcó que una franquicia necesita una estructura sólida antes de salir al mercado. En ese sentido, indicó que el negocio debe contar con manual de operaciones, el caso, una carpeta comercial y todo el trabajo de consultoría necesario para que el modelo pueda replicarse de manera ordenada. Para Schijman, disponer de esa documentación resulta esencial para que el funcionamiento del negocio pueda trasladarse a nuevos franquiciados manteniendo los mismos estándares.
Otro de los puntos destacados por el experto fue el acompañamiento al franquiciado en donde el invitado explicó que el franquiciante debe brindar soporte en distintas etapas del proceso, desde la elección de la ubicación del local y su armado, hasta el acompañamiento comercial, las capacitaciones y las supervisiones posteriores. En ese sentido, subrayó que ese esquema de asistencia debe estar correctamente planificado para garantizar el desarrollo de cada nueva unidad.
